FROM CONCEPT TO ACTION
五项文案，三层落地
本章先解决“怎么说清楚”，再解决“如何做选择”，最后用商业模式把定位变成收入结构。
POSITIONING COPYIP 名称 · 业务名称 · 产品名称 · 一句话定位 · 品牌口号
IP 名称：你的专属呼叫代号
名称应帮助客户理解品类、记住你并产生初始信任。
IP 名称 ＝ 品类关联 ＋ 记忆锚点 ＋ 权威背书
可用本名+职业、昵称+身份，慎用“哥、姐”等可能带来不匹配联想的称呼。
业务名称：业务的品类占位符
业务名称应融合熟悉品类、客户痛点和业务特色，回答“服务谁、解决什么、如何交付”。
业务名称 ＝ 品类关联 ＋ 痛点关键词 ＋ 业务特色
产品名称：产品的默认价值主张
名称要让用户看见结果和参与方式，避免“能力提升系统”“咨询服务”等模糊表达。
产品名称 ＝ 价值凸显 ＋ 产品形态
一句话定位：选择你的理由
它紧挨着 IP 名称，通常由权威背书和痛点方案组成，既回答“为什么选你”，又回答“你能帮谁解决什么问题”。
品牌口号：业务理念的记忆点
品牌口号体现差异化价值观，并保留一个用户容易复述的最小记忆单元。
STRATEGY
战略：划定边界，做出承诺
什么不是战略？
- “全心全意服务客户”是正确的废话，反面不构成真实选项。
- “收入突破 100 万”是运营目标，不是做到不同的战略。
- 当下正在挣钱只是成功经验，不代表未来战略成立。
真正的战略是在对与对之间选择，并明确不做什么。
战略如何指导执行？
- 确定核心战略。
- 拆解不超过 5 个关键任务。
- 按优先级分配时间精力。
- 新业务只能从核心能力与资源延展。
- 提前构筑长期护城河。
两道战略选择题
产品战略
最佳产品、客户解决方案、系统锁定，三者选一为主。
竞争战略
总成本领先、差异化、聚焦，三者选一为主。组合后可覆盖大部分个人商业战略选择。
BUSINESS MODEL
商业模式：定位的收入路线图
商业模式到底是什么？
商业模式就是帮你挣钱的业务结构。匹配定位时重点看：盈利模式、适用人群、关键成功因素。
九种个人商业模式
To C：精品工作室、发单平台、自媒体工作室、意见领袖社群、圈子发起人、项目工作室、产品工作室。
To B：外包工作室、企业咨询工作室。
九种模式的盈利公式：
1. 精品工作室：收入水平 ＝ 精准线索数 × 转化率 × 客单价。
2. 发单平台：收入水平 ＝（学员数量 × 课程单价）＋（订单总量 × 客单价 × 佣金率）。
3. 自媒体工作室：收入水平 ＝ 广告收入 ＋ 知识付费收入 ＋ 带货产品分润。
4. 意见领袖社群：收入水平 ＝ 活跃客户数 × 单个活跃客户年贡献收入。
5. 圈子发起人：收入水平 ＝（加入圈子人数）2 × N。
6. 项目工作室：收入水平 ＝ 项目成功率 × 项目回报 − 试错成本。
7. 产品工作室：收入水平 ＝ 产品客单价 × 购买人数 − 生产成本 − 获客成本。
8. 外包工作室：收入水平 ＝（客户数 × 年均合同额）− 交付成本。
9. 企业咨询工作室：收入水平 ＝ 解决问题价值 × 个人品牌溢价。
1. 精品工作室：收入水平 ＝ 精准线索数 × 转化率 × 客单价。
2. 发单平台：收入水平 ＝（学员数量 × 课程单价）＋（订单总量 × 客单价 × 佣金率）。
3. 自媒体工作室：收入水平 ＝ 广告收入 ＋ 知识付费收入 ＋ 带货产品分润。
4. 意见领袖社群：收入水平 ＝ 活跃客户数 × 单个活跃客户年贡献收入。
5. 圈子发起人：收入水平 ＝（加入圈子人数）2 × N。
6. 项目工作室：收入水平 ＝ 项目成功率 × 项目回报 − 试错成本。
7. 产品工作室：收入水平 ＝ 产品客单价 × 购买人数 − 生产成本 − 获客成本。
8. 外包工作室：收入水平 ＝（客户数 × 年均合同额）− 交付成本。
9. 企业咨询工作室：收入水平 ＝ 解决问题价值 × 个人品牌溢价。
定位落地检查表
- 客户能否一句话说出你是谁？
- 你的产品是否兑现定位承诺？
- 内容是否持续面向同一类人群和场景？
- 商业模式是否支持你长期积累优势？
“世界上有两种战略，一种叫事后总结出的运气，另一种叫有选择的放弃。”——《单干2：个人定位》书稿金句